最近的这段时间里，我初次负责了两个项目的投标工作，其中一个为玻璃幕墙安全性鉴定工程项目，另一个则是某焦化厂1#2#焦炉环保治理项目焦炉构建筑物鉴定检测采购。
玻璃幕墙安全性鉴定工程项目的招标要求为明暗标，在格式，制作明暗标要求以及封标都具有非常缜密的高要求，并且开标现场流程也是非常保密严谨。
焦化厂的招标要求为电子标，较为方便，标书及报价完成后，上传至电子交易平台上，标书澄清也为线上和电话沟通。
在各位经验丰富的领导的指导下，我们部门顺利的完成了这两个投标项目。在泛海物业的开标现场，其他投标人都被找过澄清问题并且标书不规范，唯独我们的标书没有问题符合招标人要求，非常出色。此次投标工作的过程中，我收获颇丰，领悟到不少投标工作的技巧与实践。
1.投标开始前的准备工作
在得到招标文件时，可先打印一份纸质的文件，方便投标过程中的翻阅以及注意点标示。其次召开相关投标项目的投标策划会议，邀请各具有投标经验的人员以及技术人员一起参加。共同研究其项目的概况、图纸、以及招标文件的要求和类型，若有问题提出需要其他人哪些协助和配合。对于无法内部消化确认的招标问题，应及时与招标负责人联系了解。
2.标书制作时应注意哪些
投标人的标书必须要全面响应招标文件上的要求，标书的封面内容等应完全与招标文件内的一致，若严重不符合要求将作为废标处理。遇到问题时应及时汇总后询问有经验的投标人或相关领导。标书制作时应仔细反复检查内容，细节问题不可多次重复返工，加强大家的工作量。
2.1商务标中法人授权对象与领导确认后再填写，法人授权很非常重要，不可写错。合同偏离表中，仔细确认合同中的每一条，以及工期和出具报告时间要求。若有问题及时与招标代理联系协调。报价前应详细了解施工检测的目的、范围和内容。可参考相同业绩报价和行业价格等等，不可过高，也不可低。过低则会使成本减少。
2.2技术标中应该体现出招标人的项目检测需要的技术和招标人想看到的问题处理等等。古言说的好“投其所好，得制其命”。
2.3资信标中投标人的资信需要完整并确保无过期，将此项目所需的重要证件和资质放于最前面。确保人员清单与人员简历和职称顺序一致。
3. 标书编制完成后需再次检查
在标书编制完成之后，打印封标前需对已完成的标书进行检查。标书的格式排版、报价金额税前税后的计算及其大小写是否正确无误。打印前再次检查能避免废标的发生，确保万无一失。
4.开标时技术答辩要自信专业
在本次现场的技术答辩时，我们余总的答辩深深另我佩服。面对招标人提出的各类问题，余总的回答有理有据，自信专业，非常好地阐述出我们的全面技术方案和我们的优势。由此可见，开标答辩前对我们的标书要非常熟悉，以及项目实施中可能出现的问题也要准备好实行措施。准备充足，方能临场不惧。
若想要在众投标方中脱颖而出，完全响应招标文件是最基础的。除此之外，在标书中以及答辩时都要充分展现我方的优势才会有更大的可能成功得标。
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